如何鉴别散户、经销商和工程商_秸秆瓦销售有技巧

文章出处：责任编辑：坤宝秸秆瓦厂家人气：发表时间：2018-08-24

导读：随着经济的发展，各类高楼大厦、厂房、别墅等也在日益增多。这就致使建材市场的缺口越来越大，选购建材产品的人越来越多。面对如此多的用户，怎样对他们进行有效区分，更好的销售建材产品，成为许多建材人关注的问题。这不，在鉴别经销商和工程商时，秸秆瓦销售就有自己的一套。

每当客户来电咨询价格的时候，作为销售往往会问客户：你是自己用还是经销商，或者说你是做工程的。此时，为了获得较低的批发价，许多客户会说自己是经销商或者是工程商，很少有客户直接承认自己是散户的。所以在报价时，作为销售得多留一个心眼才是。既然直接问客户问不出结果，那么怎样区分散户、经销商和工程商呢？秸秆瓦销售通过自己从业多年的经验总结了以下的方法：

产品报价时，报出一个相对适中价格。此时，如果客户采购量较大，并且一味压低价格，不是很在意秸秆瓦的质量，那么该客户是经销商的可能性较大。因为作为经销商，他们***看重的是利益，即使将来瓦出现质量问题，他也可以将责任推脱到厂家身上。此外，如果某个客户采购量大，既看重价格，又在意质量的话，那么该客户是工程商的可能性较大。因为每个工程都有一定的工期，如果在短时间内秸秆瓦出现问题，对于工程商来说，可谓得不偿失。所以，宁愿出稍高的价格，也会强调瓦的质量。其实，***好区分的应该就是散户了，采购量不大，既想质量好又想价格低，总会在你报出的价格上压低几块，仿佛菜市场买菜一样讨价还价。

其实，不管是散户、经销商还是工程商，只要抓住用户的痛点，也就是他们***看重的问题，将他们区分开来还是很容易的。

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